Цены на SEO в западном сегменте: опрос 600 + SEO агентств о стоимости и модели предоставления услуг

2011 год подходит к концу, и мы провели опрос среди SEO консультантов и SEO агентств различных стран с просьбой внести свои предложения по разработке моделей ценообразования и структуры расходов. Я рад поделиться с вами результатами этого опроса с надеждой, что он даст более полное представление о системе денежных сборов и предоставляемых услугах всем тем, кто работает в поисковой индустрии.

Очевидно, что показатели опроса несовершенны, мы не являемся профессиональной компанией, занимающейся сбором данных, и единственным инструментом проделанной нами работы был лишь лист с вопросами на SurveyMonkey. В любом случае, я был бы удивлен, если бы профессиональный сюрвейер (работник по сбору информации) получил совершенно другие данные.

Достаточно было получить высокий объем выборки (количество респондентов, которые дали интервью в ходе опроса) и найти фирмы, которые могли бы предоставить свою личную или другую контактную информацию. О многих из таких компаний я узнал от самих респондентов, однако, был очевиден тот факт, что не многие из них захотят рассказать о своём опыте публично. Всё это говорит о том, что мы не могли получить манипулятивной, намеренно вводящей в заблуждении информации, поэтому на неё можно положиться.

Данные приведены ниже в трёх форматах:

1.    Некоторая полезная личная информация, вынесенная из всего опроса;

2.    Инфографика от ведущих специалистов компании AYTM Market Research;

3.    Ответы респондентов в форматах CSV и Excel (без какой-либо личной информации).

(инфографика AYTM)

Следует отметить, что из более 600 полученных ответов, мы решили предоставить вашему вниманию только информацию из тех регионов, где было получено более 10 ответов (всего 490), в том числе:

•    США – 287 респондентов

•    Великобритания – 76 респондентов

•    Канада – 34 респондента

•    Австралия/Новая Зеландия – 28 респондентов

•    Германия/Франция/Италия/Нидерланды – 34 респондента

•    Индия – 21 респондент

Во многих странах было по 1-3 респондентов, и хотя мы очень ценим их вклад, всё же считаем, что эти данные могут быть неточными и непродуктивными, так как единственная фирма/консультант в регионе может значительно исказить общие результаты. Поэтому вся предоставленная информация в этом блоге, инфографике и данных Excel базируется на данных, полученных в этих 6 регионах.

Топ 9 самой интересной информации из всех данных:

1.Почасовая оплата за SEO достаточно сильно варьируется в разных странах, однако в среднем во многих странах она составляет около 76$-200$ в час

Если не считать Индию (единственный развивающийся регион, который был представлен в нашем опросе), в 50% всех фирм почасовая оплата составляет 76$-200$ (исходя из 3-ех ответов). В Австралии и Новой Зеландии таких фирм 62%, в США — 58.1% и в Канаде — 56%.

Конечно, разница достаточно велика, но всё же эта информация даёт ответ на один из самых часто задаваемых вопросов теми, кто собирается воспользоваться услугами SEO в первый раз.

2. Сдельная оплата также пользуется популярностью и в среднем составляет $1,000-$7,500

70.1% респондентов сказали, что они предлагают сдельную оплату (наиболее распространенная система оплаты, представленная в опросе). 43% консалтинговых компаний представили следующие четыре основных размера оплаты:

$1,001-$1,500, $1,501-$2,500, $2501-$5,000 и $5,001-$7,500. Очевидно, что цены варьируются достаточно сильно, и это неудивительно, если учесть тот факт, что типы предлагаемых работ могут быть весьма разнообразны.

3.Ежемесячные выплаты аванса наиболее широко распространены

Хотя почасовая и сдельная оплата также имеют широкое распространение, всё же главным вопросом нашего исследования оказались выплаты ежемесячного аванса. Два основных размера оплаты аванса составили $251-$500 в месяц (13.8%) и $2,501-$5,000 в месяц (11.3%)

4.Использование ручной оптимизации для поисковых систем в SEO всё ещё остаётся преобладающей техникой

В последние несколько лет огромное количество блоггеров и клиентов SEO не могли эффективно работать из-за того, что консалтинговые компании не предоставляют достаточно «ручной» помощи.

В опросе 88.5% респондентов сказали, что при разработке сайтов они предлагают ручную оптимизацию сайтов для  поисковой оптимизации SEO и 79.1% обеспечивает создание ссылок вручную. Это говорит о том, что ручная оптимизация всё ещё остаётся очень популярной.

5.Безупречная поисковая оптимизация SEO должна быть систематизированной и расширенной.

Самые лучшие консультанты и агентства SEO постепенно могут изменяться и становиться фирмами с более широким спектром услуг (предлагающих как и саму поисковую оптимизацию, так и другие услуги как доработка сайтов, веб аналитика, контекстная реклама. Данные показали, что 150 респондентов (25%) главным образом сосредоточены на предоставлении поисковой оптимизации SEO, в то время как 160 респондентов (26.7%) предлагают более широкий спектр услуг.

6. Агентства по разработке и веб-дизайну чаще всего используют поисковую оптимизацию SEO

Третью, самую многочисленную часть респондентов представили агентства по разработке и веб-дизайну, которые также предлагают свои SEO-услуги. В Великобритании таких типов фирм оказалось больше, чем других представителей поисковой оптимизации SEO, в том числе с более широким спектром услуг.

7. Сотрудники: соотношение клиентов в месяц составляет ½

Скриншот, располагающийся ниже, позволил мне увидеть преимущества статистической схемы SurveyMonkey, которая предполагает установление взаимозависимых отношений между двумя значениями, а также взглянуть на количество ежемесячных активных клиентов консалтинговой фирмы с разбивкой по количеству её сотрудников.

8. Подавляющее большинство консультантов представляют службы малого и среднего бизнеса

Этот факт  может показаться очевидным с математической точки зрения, но всё же не всегда является таковым. Об этом забывают и на многочисленных маркетингвовых конференциях, которые я посещал, и во всей блогсфере в целом.

Большое количество внимания часто сосредоточенно на ведущих мировых брендах, но в мире консалтинга, большинство фирм обслуживают относительно небольшие предприятия. Даже те, кто работает с большими предприятиями, часто предлагают свои услуги для малого и среднего бизнеса. 41% респондентов предлагают свои услуги по консалтингу для малых, гиперлокальных предприятий, в том числе и рестораны неподалеку.

9. Хотя сдельная оплата среди фирм наиболее популярна, большинство консалтинговых компаний практикуют почасовую оплату и выплаты ежемесячных авансов

На раннем этапе моей SEO-карьеры случаи сдельной оплаты были весьма редки (хотя количественно определить это довольно сложно, т.к. никаких официальных исследований не проводилось). Сегодня же, среди 70%  фирм, участвующих в опросе, это был самый часто задаваемый вопрос. Второе место занял вопрос о ежемесячных авансах, который задало 60% респондентов (55% интересовались вопросами почасовой оплаты).

Я просматривал и некоторые другие данные, чтобы найти больше интересной информации (надеюсь прочитать что-нибудь из неё в ваших комментариях)

Инфографика от AYTM

Большое спасибо команде AYTM за составление следующих графиков, отражающих данные опроса в 6 регионах, где было представлено более 10 респондентов. На рисунке ниже показан пример их работы и ссылка на самую развернутую версию из них (здесь на MOZ).

Не стесняйтесь использовать развернутую версию в своей работе, но, пожалуйста, указывайте ссылку на AYTM и на этот пост (это, конечно, не обязательно, просто хочу убедиться, что люди получают правильный источник информации).

Оригинал статьи: http://www.seomoz.org/blog/seo-pricing-costs-of-services

Я недавно писал пост про продвижение сайтов в США, так же советую его к прочтению.