Как текст может повлиять на увеличение продаж с сайта?

Чем мне нравится изменение алгоритмов поисковых систем как Google, так и Яндекса, это то что они делают все возможное что бы веб мастера и компании по продвижению обратили внимание на сайт и постоянно его усовершенствовали, что бы пользователям это было удобно и полезно.

В целом все при продвижении важно:

- Дизайн (что бы было удобно и просто все)

- Код сайта (что бы лишнего ничего не было)

- Контент на сайте (как текстовый, так и другой)

- Хорошие ссылки с хороших сайтов (про это уже много писал)

Данный пост про тексты на сайте, и их важную роль. Эта статья будет больше полезна для коммерческих сайтов, которые продают товары или услуги.

Итак, представьте стандартную ситуацию:

Сайт по основным ключевым словам находится в топе поисковых систем, с поисковых систем идут посетители, они просматривают ваш сайт, но ничего не заказывают. Знакомо?

Если с юзабилити сайта все хорошо, то дело за текстами, и за тем, что они не мотивируют и не подталкивают потенциальных клиентов сделать какое либо действие.

В такой ситуации нужно выводить свою артиллерию продающих копирайтеров, которые будет писать отличные продающие текста.

Изначально я заказывал ( и еще до сих пор заказываю) у копирайтеров на стороне, продающие текста на свои сайты, но и параллельно сам начал изучать этот предмет с того момента как ввел услугу продвижение по звонкам. Так как сайты продают звонки, мне было и есть важно сделать, так что бы на сайтах была максимальная конверсия посетителей, в людей которые звонят и заказывают услугу.

И понеслось, я начал изучать это более углубленно, и в данном посте расскажу вам про книги, которые мне помогли писать текста лучше, а так же примеры когда продающие текста реально работают.

Только для начала давайте разделим на 2 вида продающих текстов:

- текст для сайта

- текст для рассылки

Оба вида продающих текстов практически одинаковы, только имеют свои нюансы и немножко отличаются.

Итак, для начала рекомендованная литература, которая немного помогла мне:

Джо Витале – «Гипнотические рекламные тексты»

Отличная книга, и моя первая книга по копирайтингу, которая подтолкнула немного писать и экспериментировать на своих сайтах. Если прислушаться, там есть отличные рецепты составления текстов. Она подходит под русскоязычный рынок, но так как Джо сам из Америки, то тем копирайтерам, которые пишут на английский сегмент — будет в самый раз.

Я не раз слышал от копирайтеров, которые пишут мне тексты для продвижения сайта в Америке, что она стоящая, прочитав ее, я в этом убедился.

И еще момент с Джо Витале, прочитав его одну книгу сложно отказаться от прочтения других его книг.
Так же советую: «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга». Ее можно читать как продолжение первой книги.

Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

По дороге на конференцию ALL in Top Conf 2012 я ее прочитал. Сразу скажу, что не зря. Многое у него пересекается с Джо Витале, но все-таки его книга больше заточена под русский сегмент и русский язык.

В этой книге мало воды, и достаточно реальных примеров, а так же подсказок как лучше писать продающий текст. Что тут можно сказать – респект Дмитрию, хороший продукт.

Практически пару дне после ее прочтения я начал писать пару статей для некоторых сайтов, и скажу так, было 330 посетителей в сутки, по тематике клининг, и ориентировочно 15-23 звонка. Сейчас показатель примерно 28-30 звонков, и уже как 3 рабочих дня не падает, при той же посещаемости.

Все что я сделал:

- поставил призывающие заголовки на 5-ти страницах (главная, уборка офиса, уборка квартиры, уборка дома и коттеджа)

- сделал абзацы на странице более короткими (разбив большие абзацы на более маленькие)

- выделил в тексте выгоду

- дописал четче призыв к действию

Дэн Кеннеди — Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов.

Книга ураган, и отличный инструмент для e-mail маркетинга. Данная книга подходит как для написания обычных продающих текстов, так и для продающих текстов для рассылок.

Я пока не применял на практике создание продающей рассылки, но многие мои коллеги очень довольные тем и знаниями, которые они подчеркнули из данной книги.

После вышеупомянутых книг, я начал совсем по другому смотреть на рекламу по ТВ. Все очень просто и банально! Но это чертовски работает, так почему бы это не использовать?

А так же больше смотреть каналы телепродаж, если смотреть их с точки зрения анализа, то можно реально учится).
Сейчас читаю книгу: «Настольная книга копирайтера» которую написала Слободянюк Элина.
Начало пока нормальное, про остальное, возможно, напишу как ничуть отдельным постом.

До сих пор сомневаетесь, работает ли грамотный продающий текст?

Пример с практики: сайт продающий семинары по SEO

100 посетителей – 12 продаж, это пока моя лучшая конверсия на сайте. Признаюсь, что текст писал не я, но суть данного поста не продать услугу «продающего текста», а показать, что это ВАЖНО и это работает!

Подошло время выводы сделать:

При продвижении сайта не важно, откуда идут посетители, важно сделать текст на сайте понятным, продающим, призывающим сделать нужное вам действие.

Желающих писать продающие тексты – тех, кто действительно умеет это делать с нужной отдачей единицы. Но все-таки есть толковые ребята.

PS: Если вы занимаетесь написанием продающих текстов, пишите мне на почту с темой письма «копирайтер продающих текстов», для того что бы сразу понял подходите ли вы мне, обязательно скинуть: примеры ваших работ. Без примеров работ письмо смотреть не буду! А так же расценки за страницу или количество знаков.

SeoProfy

Уважаемые читатели моего блога, а что вы думаете про продающие тексты? Возможно, посоветуете интересную литературу по теме.